真假“纽曼想”之争？
作家 | 刘俊群
剪辑丨刘钦文
开端 | 野马财经
“DHA能让宝宝更理智吗？”这是多数外行父母反复想考的问题。算作一种促进大脑和目力发育的不阔气脂肪酸，DHA被称为“脑黄金”，在商场上大受迎接。然则，一瓶入口DHA胶囊动辄几百元的高价让家长们傍边为难，既不敢冷漠宝宝的发育，又怕花了冤枉钱。
面对远大的商场需求，纽曼想健康食物控股有限公司（下称“纽曼想”）以藻油DHA为中枢居品崛起，3年半内卖出超500万件DHA居品，拿下4.12亿的利润。如今，纽曼想不仅要卖货，更要冲刺本钱商场。
近日，公司第六次向港交所递交《招股书》，藻油DHA带来的收入占总收入的90%以上，公司毛利率高达76%。而这背后，纽曼想主要承袭OEM代工模式，依赖供应约定制居品，仅靠46名职工就撑起了IPO疆土。
更迫切的是，商场上还有一个与其名字简直相易的“纽曼斯”品牌，两边各自宣称与好意思国DHA品牌Neuromins渊源颇深，这场真假难辨的品牌罗生门，自2017年起便争论束缚。
01中枢居品为藻油DHA公司年入4.2亿元电商平台上，DHA居品五花八门，已成育儿家庭、准姆妈和产后女性的“标配”。比拟鱼油，藻油DHA更纯真，相宜孕、产妇和儿童。纽曼想在《招股书》中写谈，该居品不仅促进大脑和目力的发育、增强免疫力，还能缓解妊妇忘记、恐忧及产后抑郁。
据“弗若斯特沙利文”数据显现，2023年中国商场中使用入口藻油DHA原材料的居品占零卖总值的28.5%。在这一细分商场中，纽曼想占比20.5%。按入口原材料制造的藻油DHA居品零卖价值诡计，纽曼想已成为最大的国内品牌。
对于纽曼想来说，其居品DHA不是唯唯独种包装，而是细分为多种版块和产地。在纽曼想的居品序列中，新西兰版DHA位列高端商场，2023年孝敬了67.7%的收入。好意思国版次之，占比约25.5%；中国版占比达1.5%。
开端：《招股书》
居品订价相同颇有门谈。凭证《招股书》显现，纽曼想的DHA居品有多个版块。具体看，新西兰版价钱较高，成东谈主型60粒装售价499元，儿童型90粒装466元。好意思国版成东谈主型60粒装399元，儿童型90粒装相同399元。中国版则主打性价比，仅提供成东谈主版，60粒装售价299元，莫得儿童款。
开端：《招股书》
这种多档次布局澄澈见效，DHA居品也成为纽曼想收入的中枢接济。《招股书》显现，2021年至2023年，公司DHA业务带来的收入从2021年的3.1亿元增长到2023年的4.04亿元，占总营收的比例也从91.8%升至94.8%。
销量方面，2021年至2023年，纽曼想分别卖出134.7万件、148万件和191.8万件，2024年上半年又卖了66.8万件，三年半共计销量为541.3万件。
开端：罐头图库
除了DHA居品，纽曼想还拓展了其他高端养分品业务。其中，益生菌居品是公司第二伟业务，该类居品主要用于防患和诊疗胃肠谈感染。2021年至2023年，这一业务收入分别为2380万元、1950万元和1840万元，占总营收的7.1%、5.3%和4.3%。
勾引处男维生素居品则主要面向孕产妇和产后规复需求，界限较小。2021年至2023年，这类居品的收入分别为180万元、100万元和70万元，占比在0.5%、0.3%和0.2%；多维养分素和藻钙居品在2023年收入分别为120万元和20万元，占总营收的0.3%和0.05%。
公司还尝试涉足入口奶粉业务。2022年奶粉收入为360万元，占比1.1%；2023年收入下跌至180万元，占比0.4%。尽管奶粉业务界限不大，但无疑丰富了居品组合。
在这种多居品结构的撑握下，纽曼想的营收也呈现增长态势。2021年至2023年，贸易收入分别为3.38亿元、3.67亿元和4.27亿元。净利润略有波动，分别为1.2亿元、8752.2万元和1.59亿元。2024年上半年，公司营收1.46亿元，净利润为4528.1万元。
0246东谈主撑起一个IPO毛利率达76%纽曼想的居品主要分为入口制品DHA与国内加工DHA。从《招股书》不错看出，纽曼想并不径直参与坐褥制造，而是全程由供应商完成坐褥、包装，最终贴上“纽曼想”品牌，由纽曼想干涉商场。值得一提的是，大部分居品虽在国际坐褥，却是通过国内公司完成采购经由。
具体来看，纽曼想的新西兰DHA居品是由供应商上海康餬口物科技有限公司（“上海康营”）安排新西兰的加工场，将DHA原料压缩成软胶囊并进行烘干，临了在当地完成封装和包装。相同的操作在好意思国也在进行。这些入口制品DHA居品在2023年孝敬了93.2%的收入。
凭证《招股书》可知，上海康营自2013年起一直为公司第一大供应商，2021年至2023年及2024年上半年，公司进取海康营的采购金额分别为4760万元、7620万元、6780万元和2020万元，占同期采购总数的比例约56.8%、42.6%、49.6%和48.5%。
据工商信息平台“企查查”显现，上海康营栽植于2013年，一栽植便承担起采购重负。值得珍惜的是，戒指2023年，其参保职工仅有15东谈主。
开端：罐头图库
国内的居品则稍有不同。国内DHA则由纽曼想径直从“荷兰养分巨头”帝斯曼采购原料，并交由国内代工场加工制品。
知名经济学家宋清辉示意，这种辗转采购模式裁汰了库存压力，从而减少流动资金的占用，提高资金盘活率，裁汰采购成本。
总体来看，2021年至2023年及2024年上半年，公司上前五大供应商的采购总数分别为0.84亿元、1.79亿元、1.37亿元和0.42亿元，占总采购额的比例从90.7%高潮至94.3%。
宋清辉示意，这种轻金钱模式有三大方面的显耀上风。一是成本低，使企业可将更多的资金用于其他业务方面的发展；二是纯真性高，举例当商场对某种居品的需求裁汰时，企业不错速即罢手意想业务，无需承担固定金钱科罚的亏空；三是风险小，回击经济周期的不良影响。但与此同期，这种贴牌坐褥模式也会安定松开公司的竞争力或加多供应链风险。
纽曼想董事长王平描写公司为“母婴行业的农夫山泉，只作念最佳的搬运工。”
纽曼想和农夫山泉相似的场地不仅在于只作念“搬运工”，还都领有超强的“赢利才略”，《招股书》显现，2021年-2023年，纽曼想的毛利率从73%提高到76%。高于农夫山泉同期57.45%、59.55%的毛利率，与高端养分品行业握平。
开端：《招股书》
不仅纽曼想会赢利，纽曼想职工创收才略也很强。《招股书》显现，公司仅有46名职工，其中13东谈主发达营销和销售，同期，公司的销售收入分别为3.38亿元、3.67亿元、4.27亿元和1.46亿元。按营销和销售东谈主员13东谈主诡计，同期，东谈主均年创收分别约为2600万元、2823万元、3285万元和1123万元。
不外，公司为此也花了不少销售用度。2021年至2023年及2024年上半年，公司销售及分销开支分别达到6380.8万元、7900.2万元、1.03亿元和4808.3万元，具体包括促销开支，对地离别销商的补偿、职工成本、平台顾问就业费、送递开支及使用权金钱折旧。
其中简直一半用度是促销开支——告白、电商投放、明星和博主带货，以及多样母婴网站的引申行径，通过赞助讨论会等行径来锁定特定耗尽群体。这笔用度从1682.5万元高潮至2077.7万元，2023年占销售用度的比例达到46.3%。
从2021年到2023年，线上销售收入从2.16亿元涨到3.12亿元，占总收入比例从64.1%升到73%。不错说，纽曼想的线上渠谈等于营收的“主战场”。
与销售用度比拟，纽曼想的研发用度为0。在纽曼想的46名职工中，9东谈主是高等顾问层和现实董事，13东谈主发达营销和销售，4东谈主搞财务，还有4东谈主作念行政和东谈主力，物流部门有16东谈主。公司莫得一东谈主发达研发或坐褥，也因此无研发用度。
与此同期，商场上对于DHA居品的争议永远挥之不去。在小红书、知乎等平台上，不少用户质疑DHA是否真的有效，致使称其为“智商税”。“吃DHA到底普及智商吗？”“这等于个本钱韭菜收割器！”“滋味腥，难以下咽”等批驳雄起雌伏。
开端：小红书
此外，宋清辉进一步示意，在高王人集度的供应链下，纽曼想靠近两大风险：一是供应商若出现诡计或供应中断问题，可能径直影响企业采购和日常运营；二是供应商居品性量波动可能影响居品性量和客户散漫度。此外，采购高度王人集也使得公司在替代供应商聘请上更具挑战性。
03“纽曼想”VS“纽曼斯”到底谁是“假洋牌子”？母婴养分品商场上，一场旷日握久的“商标之战”正在演出。名字仅差一字的“纽曼想”和“纽曼斯”究竟谁是正牌？小红书上，雷同“纽曼斯和纽曼想哪个是真？”“谁才是原版？”的帖子也不少。
这两个品牌的“同名之争”不错细腻到好意思国DHA品牌Neuromins。上世纪八十年代，好意思国马泰克公司开发了Neuromins藻类DHA品牌，进入中国商场时收受了音译“纽曼斯”。
2007年，纽曼想开动推出纽曼想DHA居品系列，并注册了“纽曼想”商标。其时，纽曼想（即IPO公司）和马泰克是互助伙伴，马泰克提供原料，纽曼想借重引申我方的品牌，但未使用原Neuromins品牌的称呼。
到了2010年，荷兰养分巨头帝斯曼（DSM）以数十亿好意思金收购了马泰克，纽曼想的互助方由马泰克造成了帝斯曼。于是，纽曼想开动运用帝斯曼的DHA原料，诱骗起我方的“DHA搬运工”形象。
开端：罐头图库
2015年，纽曼斯养分科技（北京）有限公司（纽曼斯方面）栽植，重启了Neuromins品牌。纽曼斯养分的首创东谈主蔡振与帝斯曼互助，将Neuromins以入口原料国内分装的款式推向商场。这一“回马枪”径直激励了纽曼想与纽曼斯的商标纠纷。
当今，商场上的两个品牌背后的“大BOSS”分别是：纽曼想（Nemans）背后站着金纽曼想（上海）食物有限公司（IPO公司纽曼想的子公司），包装多用橙色、紫色；而纽曼斯（Neuromins）的运营方是武汉奥米加生物科技有限公司，与纽曼斯养分科技（北京）有限公司（纽曼斯方面）是互助关连，该公司的居品包装以粉色、蓝色等神采为主。
在淘宝平台上，纽曼想销量最高的居品为“纽曼想DHA婴幼儿”，售价399元/瓶，销量进取4万+；而纽曼斯（Neuromins）销量最高的居品为“纽敏智Neuromins贤慧双擎DHA+ARA婴幼儿”，售价204元/瓶，销量为900+。
开端：淘宝平台
2017年6月，金纽曼想（IPO公司纽曼想的子公司）以商标侵权为由，将纽曼斯运营商武汉奥米加生物科技有限公司，越过互助方纽曼斯养分科技（北京）有限公司、安士生物科技（中山）有限公司，三家公司告上法庭。
金纽曼想宣称，其母公司早在第29类食用水生植物提真金不怕火物等商品上注册了“纽曼斯”商标，后为了与公司名保握一致，改用了“纽曼想”商标。而纽曼斯未经许可在京东旗舰店销售DHA居品，且外包装上使用了“纽曼斯”字样，导致商场污辱，条目对方罢手侵权并抵偿。
然则，一审法院驳回了金纽曼想的诉求。法院以为，纽曼斯居品的主要原料DHA藻油是否属于“食用水生植物提真金不怕火物”存在争议，而且该居品算作DHA藻油凝胶糖果，应包摄于第30类“糖果”，而非第29类“水生植物提真金不怕火物”，因此不组成商标侵权。
金纽曼想抵抗一审判决，提议上诉。2019年6月6日，二审法院支握了金纽曼想，判定纽曼斯侵权，条目纽曼斯方面抵偿金纽曼想40万元及意想诉讼用度。
尽管二审判决顺利，纽曼斯方面仍抵抗判决效果，于2020年连续上诉。于今两边拉锯束缚，商标纠纷仍在延续。
尽管纽曼想在商标讼事上赢得阶段性得手，但两边的争执并未停歇。宋清辉示意，这种品牌重复例必会松开公司的商场通晓度和耗尽者丹心度，以及可能会导致耗尽者对居品的通晓紊乱，进而影响商场接受度。
中国企业本钱定约中国区首席经济学家柏文喜也以为，耗尽者可能会将“纽曼想”与“纽曼斯”污辱，这可能导致品牌识别度下跌。淌若耗尽者对品牌的真确性和质料产生怀疑，可能会减少购买意愿，影响品牌丹心度。品牌污辱可能会导致商场份额被相似品牌侵蚀，影响公司的商场竞争力。
你买过DHA等养分品吗？嗅觉是否有效？批驳区聊聊吧！五月丁香
居品纽曼想马泰克纽曼斯藻油发布于：山西省声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间就业。