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从“买到房”到“住得好”。
文|华商韬略陈时髦
2024年9月20日，贝壳旗下的贝好家，在成王人锦江区金融城三期，以10.76亿元拿下了一块24亩的住宅用地，自主操盘技俩开导。
当下的房地产行业仍处在颐养期，不但民营房企很少有拿地音信，包括地产业的央企国企也王人早已欺压步履。
手脚一家也曾只卖房、租房的工作企业，贝壳为何要拿地盖房？
“东说念主们从温和‘买到屋子’的期间，追忆到了温和‘住’这件事自身，咱们也要从以‘来往’为中枢进化到‘何如让人人住得更好’，后者是一派蓝海。”
贝壳集合创举东说念主、董事长、首席实行官彭永东的这段话，抒发了他对中国地产异日的中枢不雅点：以居住为中枢的新蓝海。
“居住新蓝海”的背后，有两层配景。
一层配景是房地产走出旧周期——宏不雅政策的变化、供需方的价钱博弈，王人让巨匠不再因为一句“再不买就加价了”而抢购。
另一层配景是房地产步入新周期，巨匠需求从追求“买到房”，变成了追求“住得好”。
“买方争购”大势不再，蹧跶需求愈加感性，王人对房地产供给端建议了更高条件：住宅的价值，将不仅是钢筋水泥，更是品性与体验的载体。
这种品性与体验，还是卓绝了节略的“地段好、质料好”，领有更丰富的内涵。
比如在购房的主力群体中，锻真金不怕火家庭更偏好多居室、大面积、功能性；而新婚家庭，则更垂青计算感、作风化。
这些致密偏好，意味着居品需求的升级，也意味着分娩者必须具备一项重要智商：深入泄露蹧跶者需求。
通过对不同购房东体在蹧跶需求、行为偏好上的泄露，基于客户的需求界说好屋子，打造好居品。这即是高品性的含义，亦然“居住新蓝海”的中枢。
房地产行业的变革由此而生——告听说统“埋头盖房，卖力倾销”的营销样式，理睬“以东说念主为本，以需分娩”的居品样式。
长达三十年的旧周期，让追求速率与数目的传统样式已成积习，但对当下而言，积习需要颠覆，传统更不是天经地义，行业和蹧跶者王人在招呼篡改者，去调解价值链上的各方，共同鼓吹住宅供给侧的升级。
2023年7月，贝壳发布公开信，秘书了“一体三翼”政策升级的启动。
凭证“一体三翼”政策，房产经纪业务被界说为“一体”，新确立的“贝好家”，则与家装、租借比肩“三翼”。
在贝壳的语境中，贝好家的定位是“数据驱动型住宅开导工作平台”。
这个定位，既是环境的需求，亦然智商的体现。
要从惩处“有莫得”，颐养到惩处“好不好”，中枢点所以蹧跶者为中枢，充分识别客户需求，进而计算出契合客户需求的居住居品。
关于始终“埋头盖房，卖力营销”的旧样式而言，这是对智商的巨大挑战。但这正值又是贝好家的长板场地。
自2023年确立以来，贝好家组建了包括AI算法、数据居品、客户谋划、计算建造、营销筹划等多元化、专科化的团队，并对世界重心城市的数百个楼盘进行了调研学习，“数据驱动型住宅开导工作平台”的定位，因此明确。
但更厚一层的积聚，其实根植于贝壳。
自链家期间启动，通过确保真房源的普查，今天的贝壳最终得以搭起隐敝中国300多个城市、2亿多套房源信息的“全字段楼盘字典”。
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在“真正即诚信”的畴昔，楼盘字典是贝壳表率化的底气，在“数据即金钱”的今天，它成为了贝好家识别客户需求的根基。
基于强大的成交数据库支捏，贝好家对中国客户基数、住宅户型、成交价钱、心扉预期作念到了冷暖自知。
这些成交数据的丰富与种种化进度，有些致使让东说念主瞎想不到——比如一套屋子有多东说念主看过、升沉比例、一位客户看了些许房、不经受某个楼盘的原因……
比较传统开导商只知屋子最终卖给了谁，却不知说念何以被经受，深入泄露蹧跶者需求，恰是贝好家长处。
在这项智商之上，贝好家启动了围绕“C2M”理念的篡改。
C2M，是CustomertoManufacturer（从蹧跶者到制造者）的缩写，它的运行样式，是通过大数据分析，哄骗AI算法深度知悉和挖掘出客户需求，提前揣度方针客户意向的居品类型和价钱预期，以此手脚楼盘居品定位的进击参考。
不错看出，与传统的住宅建造样式比较，C2M样式的脾性，中枢唯一两个字：定制。
尽管唯一两个字，但C2M理念下的定制，却包含了丰富含义。
针对楼市基本面较好的城市，通过数据和AI算法，深度知悉和挖掘客户需求，酿成包含居品定位、居品初步、深度计算的居品惩处决策。这即是“以东说念主定房”。
沿着居品计算想路，贝好家不错安祥经受允洽居品定位的地段地块。这即是“以房定地”。
基于数据模子分析和线下牙东说念主资源带来的真正客户需求，贝好家因此不错精确投放、前置锁客，致使邀宴客户参与技俩，将个性化需求进一步融入技俩，使居品愈加适销对路，也让客户乐于为好居品支付溢价。这即是“以房定钱。”
在成王人技俩的履行中，贝好家的C2M理念将取得充分体现。
在本年房地产行业的颐养与分化中，成王人是一个异类——它的新址商场走出了沉寂行情，上半年，成王人住宅成交面积达610万普通米，在世界重心城市中位居榜首，超出第二名西安60%。
具体到贝好家成王人技俩来看，地段的稀缺价值和商场蛊卦力不消置疑。毗邻地块的华润锦宸府，罢了了销售的“秒开秒清”。
不错猜度的是，统共这个词开导流程，因为梗概作念到“有的放矢”的客情谋划与居品计算，最终不错罢了供需两头的双赢——购房者“住好房”的需求取得温存，贝好家则可最大驱散躲避因套数多、周期长、定位不清而导致的不细目性。
但最终的受益者，并不啻于供需两边。
一条完好的地产开导链条，包含了前端的客研、投资，中端的运兴修造，后端的销售去化。
传统的房地产开导样式，前中后频频各司其职，而贝好家正值反其说念而行：
在上游，由AI算法与大数据肃穆客研，躲避了计算风险；通过参与、发起基金，匡助业主方拓展融资渠说念，通过贝好家居品惩处决策的智商加捏，与投资方分享收益，罢了了轻资产运营。
在中游，由贝好家全程管制运兴修造，罢了高质料拜托；鄙人游，依托贝壳4万家门店、近40万牙东说念主、线上线下一体化的刚毅销售渠说念，安稳惩处楼盘销售去化。
这根链条上，中枢是“以大数据扶持的C2M居品惩处决策”，“生动种种的资金惩处决策”和“线上线下一体化的高效获客营销决策”成为了有劲辅助。
在贝好家，这被称为“1+2业务样式”。它完成了对传统价值链条的重组，酿成了“全员参与，单干互助”的全新开导样式。
如同贝壳集团副董事长、贝好家首席实行官徐万刚的抒发：
自主操盘一个技俩，并不料味着贝好家要成为房地产开导商，主要倡导是为了更好地考据咱们C2M居品惩处决策的落地智商，增强合作方对“1+2业务样式”的相信。
在履历了30年的上行周期后，中国的屋子还是实足多，人人关于屋子的心态和不雅念也发生了变化，最终推着行业步入颐养周期。
直到今天，统共这个词行业王人莫得找到尽快走出周期的好办法，尤其是在新址层面莫得办法。这亦然许多新址盖出来卖不掉、有价无市的原因。
贝好家的这一次入手，光显是有备而行，它的准备，既来自于看清了购房者要什么，也来自于看清了我方有智商提供什么。
这可能亦然统共这个词房地产行业需要看清的异日。
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宽饶温和[华商韬略]，识风浪东说念主物，读韬略传奇。
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